Бизнес на вендинговых аппаратах: виды автоматов + отзывы предпринимателей

Расскажем про устройства, которые используются в перспективной отрасли бизнеса, который называется вендинг - чему и посвящен наш портал.

Оглавление

  1. Что такое вендинговые автоматы?
  2. Инвестиции в вендинговом бизнесе
  3. Притча о прибыли
  4. Плюсы и минусы бизнеса на вендинговых аппаратах
  5. Типы и разновидности вендингового аппарата
  6. Окупаемость вендинговых автоматов
  7. «Горячий расчёт» кофейного вендинга
  8. Аппараты для вендинга: стоимость
  9. Бизнес на торговых автоматах: организация с нуля
  10. Отзывы владельцев
  11. Предприниматели – о сложностях бизнеса
  12. Торговые аппараты: перспективы
  13. Видео: что ждет рынок вендинговых автоматов

1. Что такое вендинговые автоматы?

Термин «вендинговые аппараты» (кто-то говорит «автоматы») прочно вошел в разговорный обиход отрасли как историческое наследие от определения «торговый автомат».

Итак, определение:

Вендинговый аппарат - это автоматическое устройство для торговли без участия продавца. Если говорить простыми словами – ящики с приёмом денег и выдачей товаров или услуг.

Вид бизнеса с вышеупомянутыми устройствами - называется «вендинг». В России он появился сравнительно недавно – в конце 90-х – начале 2000-х, практически с началом демократической рыночной экономики. Для тех, кому интересно до подробностей узнать что такое вендинг - определение, этимологию и с «чем его едят», читайте подборку тут.


2. Вендинговый бизнес, инвестиции

Вендинговый бизнес с автоматами в торговом центре в Санкт-Петербурге
Вендинговые автоматы. Санкт-Петербург

Задумываясь о том, куда вложить деньги, частенько начинающие предприниматели приходят к бизнес-планам и бизнес-проектам в Интернете связанным с вендинговыми автоматами. По сравнению с организацией классической кофейни и даже точки «кофе-с-собой« вендинговый бизнес конечно же является более простым и менее трудозатратным.

Но не забывайте, что это всё равно бизнес-предприятие, которое потянет за собой большую часть спектра занятий рядового российского предпринимателя.

  1. Инвестиции - любой бизнес требует денежных вливаний, качественное оборудование и ингредиенты для обслуживания стоят дорого.
  2. Налогообложение - при оформлении договора на установку автоматов и других операций так или иначе придется оформляться как юридическое лицо или предприниматель. Вендоров выручает всем известный ЕНВД - не больно, но помнить нужно.
  3. Общение с ФНС, ПФР - не забывайте про своевременную оплату налогов и сдачу отчетности. Так или иначе выгоднее и проще платить поквартально.
  4. Товарооборот, учет - кофейные ингредиенты закажи, стаканчики приобрети, наполнители для снека купи по оптовым ценам.
  5. Логистика - развези воду, залей из 19 литровых фляг. Надо вовремя объезжать любые аппараты для наполнения ингредиентами, снеками и другими начинками.
  6. Сервисное обслуживание и инкассация - Кофе, сахар, сливки, какао, снеки, наполнители, товары - заполни каждый раз как кончились. Эквайринговые терминалы пока редкость на нашем рынке - поэтому еще и денежку снять нужно.
  7. Тех. обслуживание, ремонт - скорее всего мы не откроем вам большого секрета, если скажем, что техника, в том числе вендинговая - ломается! Да, да - чем больше технического обслуживания и ухода, тем меньше ремонта.
  8. И многое другое.

Если вы собираетесь заняться бизнесом нашей отрасли впервые – столкнетесь с массой открытий для себя, потому что русской поговорки «учишься на своих ошибках» никто не отменял, но бояться не стоит.


Автоматы в торговом центре города Самара
Автоматы в торговом центре города Самара

3. Притча о прибыли от автоматов

«Мне тут приятель рассказывал, что его знакомый зарабатывает большие деньги» - наверняка вы слышали не одну такую историю на кухне или в «курилке» и не только про автоматы, но и про другие виды предпринимательской деятельности?

Такие истории вполне реальны, есть люди – которым везет, есть люди – которые «везут» сами, но еще есть люди – которые наслушавшись таких историй пытаются их повторить. Но, как занудливые педагоги, мы хотим напомнить, что работа с вендинговыми автоматами – это труд! Где-то тяжелый, где-то интересный, в чем-то тягомотный, в чем-то веселый – любое дело обладает этими свойствами.

Отметим, что одним из критериев привлекательности потребителя в вендинге – является необычность процесса. Новинка, что-то нестандартное всего привлекает людей.


4. Бизнес на вендинговых аппаратах: плюсы и минусы

Несмотря на слегка троллинговый предыдущий раздел, вендинг-бизнес имеет ряд неоспоримых и очевидных преимуществ по сравнению с другими. Мы напишем те плюсы, которые считаем со своей точки зрения важными, и которыми не завален Интернет в статьях про вендинговые бизнесы на любом оборудовании.


Три «кита» вендинга

1. Ум

В самом бизнесе, есть понятие «умные аппараты» или «smart-автоматы». Смысл примерно такой же как Smart-TV – есть техника достаточно «деревянная», а есть и с умной начинкой, которая умеет передавать данные на сервер и управлять устройствами удалённо.

2. Честь

Если вы правильно подойдете к организации дела и процессу обслуживания, вам не придется стоять лакеями перед чиновниками и государственными служащими. Сами бизнес-процессы достаточно просты, системы налогообложения выверены годами и на практике применимы тысячами коллег. Остается не запятнать совесть некачественным кофе или просроченным шоколадным батончиком.

3. Достоинство

Технологичность и реальные перспективы развития бизнеса, на базе примеров развития вендинг-отрасли в других странах – вот что привлекает предпринимателей. Современное, высокотехнологичное и достойное дело!


Про минусы, пожалуй, мы промолчим, как средство массовой информации пропагандирующее вендинг-отрасль экономики. Но если без шуток - минусов нет. Есть особенности и нюансы бизнеса, в которых каждый конкретный человек может найти хорошее или плохое лично для себя. Есть люди, которым не нравится таскать громоздкие устройства, а есть люди которым нравится. Или существуют товарищи, которые покупают классную тележку для перевозки оборудования - и никаким образом не задумываются об этом.

Радио Столица FM: «Вендинг в России: все только начинается»
В радио-эфире приняли участие Екатерина Сойак (Генеральный директор компании EMTG) и Борис Белоцерковский (Президент Национальной Ассоциации Автоматизированной Торговли).

5. Вендинговые аппараты: типы и разновидности

Кофейный аппарат Necta Kikko Max. Москва
Кофе-аппарат Necta Kikko Max

В мире существует масса оборудования по продажам без участия продавца, можно выделить следующие основные типы аппаратов:

  1. Кофейные - это классические представители семейства вендинговых. Между прочим являются самыми распространенными только в России. Продают понятно что - кофеёк.
  2. Снековые - вторые классические представители вендинговых машин. Продают снеки - любые товары, которые по размеру, фасону и упаковке подходят для продажи в аппаратах.
  3. Автоматы услуг - массажные кресла, зарядка, незамерзайка, копировальные, фотокиоски и т.д.
  4. Автоматы вещей – например, цветоматы(фломаты), почтомат, бутылки шампанского, автомобили, золото и так далее.
  5. Аппараты по розливу жидкостей - напитков, воды, молока и т.д.
  6. Механики – механические автоматы (МТА), в Америке бизнес на таких машинах называется «gumballs» - устройства без электроники, оплата производится монетами, выдача «штуками» - точнее «гамболсами».
  7. Киоски - это отдельная тема, возможно даже не совсем вендинговая, но в силу большого распространения платежных терминалов, мы включаем ее в наши обзоры.

Так или иначе у вас должна быть, реализуемая в рамках автоматизированной торговли - бизнес-идея, которую вы хотите предложить своим покупателям.


Примеры снековых автоматов:


6. Окупаемость вендинговых автоматов

Отметим, что средняя окупаемость вендинговых аппаратов составляет около 1.5 года, примерно за пару лет вы с вероятностью 99% вернете затраты на оборудование и начнете зарабатывать уже себе.

Крайне советуем первую технику – кофейную или снековую, и уж тем более остальные - ставить по жестким рекомендациям продавцов или поставщиков оборудования, возможно идя на меньшую прибыль, но лучше перестрахуйтесь – крупный и хороший поставщик вам зла не пожелает.

Поставщик заберет небольшой процент от ваших коммерческих ожиданий и доходности – да, но на основании опыта первого использования - вы поймете многие нюансы по установке и обслуживанию.

Величина прибыли зависит от многих факторов: места установки, чистоты автомата, своевременности обслуживания, качества работы платежных систем - купюроприемника, монетоприемника, устройства выдачи сдачи и редкого оборудования на российском рынке - эквайринговых банковских терминалов.

Как увеличить прибыль - читайте на нашем портале.


Автоматы по розливу напитков:

7. «Горячий расчёт» кофейного вендинга

Основными факторами, влияющими на прибыльность кофейных автоматов, являются: место расположения и, конечно же, регион расположения. Еще одной немаловажной составляющей является стоимость предлагаемых напитков и, конечно же, в ряде случаев не стоит забывать о сезонности (к примеру, при расположении в вузах). Порога рентабельности удается достичь примерно за 8-16 месяцев.


Затраты на бизнес на автоматах

Приводим примерные показатели расходной и доходной части одного аппарата:

  • себестоимость порции кофе – 5-10 руб.;
  • цена реализации – 20-35 руб.;
  • прибыль с одной порции (средняя) – 15 руб.;
  • продажа в сутки – 50-100 стаканчиков.

Таблица №1. Расходы и доходы в расчёте на одну единицу техники

Расходы, руб. Доходы, руб.
Аренда места, руб 1500 Себестоимость одного напитка* 7
Расходы на ингредиенты, руб: 10000 Цена реализации одного напитка, руб* 27
    Кол-во продаж в день*, шт. 75
    Кол-во дней в работе 30

* - среднее значение

В итоге, средний доход от одного кофейного аппарата составит 45.000 (сорок пять тысяч) руб., а прибыль за 1 месяц примерно 37.968 (тридцать семь тысяч девятьсот шестьдесят восемь) рублей.


Примеры кофейных аппаратов:


Каков же срок окупаемости кофейного аппарата?

В нашей стране, пожалуй, кофейный вендинг - самое выгодное направление для развития. Здесь не требуется продавец, обслуживание под силу одному человеку (в одном кофейнике помещается около 300 порций кофе). А технологии ушли настолько вперед, что контролировать автомат сегодня возможно дистанционно, с помощью специальных систем.
Кроме этого, кофе-бизнес можно совмещать с другими видами деятельности, и иметь дополнительный доход. Это и отличный способ компенсировать возможные потери в зарплате на основном месте работы. Именно поэтому кофе-вендингу принадлежит 65-70% доля в общей структуре рынка.

Средние ежемесячные затраты данного направления:

  • арендные платежи – 1500-10000 руб.
  • коммунальные и налоговые платежи – 2000-4000 руб.
  • обслуживание – 500-1000 руб.

Таблица №2. «Горячий» бизнес-расчет

Цена автомата198.000
Налог, руб2.000
Аренда места, руб1.500
Обслуживание, руб500
Расходы на ингредиенты, руб:
Себестоимость одного напитка*7
Доходы (в расчёте на один аппарат)
Цена реализации одного напитка, руб*27
Кол-во продаж в день*, шт.75
Кол-во дней в работе30

* - средние значения

Итого, наш «горячий расчет»:

Доход: 45.000 (сорок пять тысяч) рублей в месяц
Прибыль: 41.000 (сорок одна тысяча) рублей в месяц
Окупаемость в месяцах: около 5 месяцев

В месяц, в среднем, один вендинговый аппарат позволяет заработать около 20.000 (двадцати тысяч) рублей. При правильном и удачном выборе месторасположения доход может увеличиться и до 50.000 рублей!  Поэтому настоятельно рекомендуем, перед началом работы в данном направлении объективно оценить все организационные моменты, рассмотреть другие перспективные идеи, новинки.

Возможно, окупить вложенные инвестиции быстрее и получить более высокий доход можно будет работая по франшизам, но на практике вендинг-франшизы пока не зарекомендовали себя. Рынок франшиз только развивается и представителей крайне мало. Отметим лишь самого крупного представителя - компанию UVENCO с их франчайзингом.

Вендинговые автоматы в спарке. Москва. Бизнес-офис.
Вендинговые автоматы в спарке. Москва. Бизнес-офис.

8. Сколько стоит аппарат?

Коммерческие предложения с ценами и условиями поставки вы можете найти на портале в каталоге компаний-поставщиков, но кроме банальной оценки стоимости - мы хотим обратить внимание предпринимателей-новичков на условия сопровождения сделки по приобретению и установке.

У большинства серьезных поставщиков есть услуга, которая называется «запуск автомата» - не пренебрегайте этой услугой на первых порах.


Особенно если вы не сталкивались в обслуживанием вендинг-машин на предыдущем месте работы или по бизнесу.


Ознакомтесь с примерами документов:

  1. Образец счета на оплату для поставки вендинговых аппаратов
  2. Пример товарной накладной на поставку кофейных ингредиентов и наполнителей.
Vending Reality. Выпуск 1
Как принять решение о начале собственного бизнеса с торговыми автоматами?

9. Организация бизнеса на вендинговых автоматах с нуля

Для старта бизнеса нужно:

  1. Юридическое лицо или ИП.
  2. Сам автомат.
  3. Договор аренды для места установки.
  4. Набор ингредиентов (или наполнителей).
  5. Человек, кто будет обслуживать.

Вуаля! - и вы уже вендинг-бизнесмен!

Можно посмотреть и изучить примерный бизнес-план на оборудование по продаже «незамерзайки» в MS Word или Adobe PDF с приложениями-расчетами по экономике проекта в виде таблиц и графиков в MS Excel.

Поехали! Продажи поехали, вендинг-машины на месте!

По организации и созданию вендингового бизнеса на портале много информационных материалов, пользуйтесь глобальным поиском.


Аппараты по продаже пищи и еды:


10. Отзывы владельцев

Рассуждать про вендинговую технику можно точно так же как о мобильных телефонах – у каждого модели есть свои технические характеристики, который в той или иной мере круче или полезнее.

Опять же каждый экземпляр оборудования имеет свой набор комплектующих, включенных по умолчанию в аппарат, например, сенсорные экраны или кнопочную панель управления.

Одним людям нравятся одно, другим другое – поэтому отзывы разные.

Но мы призываем всех оставлять только положительные мнения!

«Нормальный бюджетный вариант аппарата!» Пишет Алексей 28 января 2016 года, Food Box SM 6367.
«Немного есть претензии конечно к производителю, отдельные автоматы приходят как сделанные топором, приходится самому напильником «допиливать».» Отмечает Юрий по Уникум Фудбокс, 19 июля 2016 г.
«Отличная модель для широкого круга установки и потребления кофе.» Пишет Арсен 7 апреля 2017 г., про Necta SOLISTA ES5.

Остальные мнения вы можете почитать в специальном разделе на нашем портале, который так и называется «Отзывы».

11. Мнения о бизнесе

Снековые автоматы в тандеме - DyDo и Линзы. Москва
Снековые автоматы в Москве. DyDo и Линзомат
  1. Владелец кофейного бизнеса Андрей Суриков
    Всем доброго времени суток!
    Хочу поделится своим опытом начала построения бизнеса на кофейных автоматах. Идея создания чего то подобного у меня была давно, но не было финансового старта, как только появились деньги, я сразу этим и занялся. Дня начала арендовал пять машин, и договорился с владельцами различных заведений, для их установки. Сразу хочется отметить что заведения для установки нужно выбирать очень грамотно, например ставить в кафешке, какой то, нету никакого смысла, окупаемость будет уходить в минус. Окупаемость с учётом налогов, у данного рода бизнеса примерно 3-4 месяца, в зависимости от времени года, и места где будет установлено оборудование. В целом это довольно неплохой бизнес для начинающих, дабы познать все азы серьёзного дела.
  2. Антон Александрович Самолётов - владелец смешанной вендинговой сети
    Начал создавать свой бизнес именно с кофейных автоматов, рентабельность этого вида деятельности будет всегда, главное правильно подобрать место размещения. Окупаемость каждого будет зависеть от расположения. Моя первая тройка окупилась с разбежкой в несколько месяцев, когда первый чуть более четырех месяцев, а последний около 8-ми, а дальше уже чистая прибыль за минусом конечно же налогов и товаров. В ближайшем будущем есть желание приобрести так же и снековые аппараты и установить их рядом с кофейными, было отмечено что это вполне рентабельно.
  3. Владелица мини-бизнеса с кофе-аппаратами Ангелина Сурэновна
    Ставила кофейный аппарат на трёх этажах крупного университета. Там и актов вандализма быть не может, и аренда места умеренная, и спрос просто сумасшедший, конкуренции по сути нет, только чай и растворимый кофе в двух кафе на территории учебного заведения. Из плюсов хочу отметить, что изначально вложения небольшие. Рентабельность аппаратов очень хорошая, с понедельника по пятницу в среднем выходит 70-80 чашек кофе, на выходных простой, в это время и занимаюсь обслуживанием. Все вложенные средства окупились менее чем за год, сейчас уже идёт хорошая чистая прибыль, так планирую рядом с кофейными ещё и снек-машины поставить.
  4. Вендинг-предприниматель с сетью из дюжины кофейников. Аноним
    В бизнесе имел только теоретические познания. Средств у меня крупных не было, но начинать с чего-то нужно, поэтому решил попробовать вендинг-бизнес. Самым сложным для меня было найти рентабельные места с невысокой арендной платой. В итоге поставил по городу 10 автоматов с кофе в людных местах с небольшой конкуренцией. Долго по времени заняли переговоры и торг за стоимость арендного места, зато больше на это времени тратить не приходиться, всё автоматизировано, а обслуживанием занимается мой брат, так что и о воровстве не беспокоюсь. Маржа добротная, затраты окупились 7 месяцев, сейчас работаем в плюс.

12. Торговые аппараты: перспективы

Какие могут быть перспективы у индустрии автоматизированных решений в торговле, спросите вы – конечно же автоматические, ответим мы! :)

Как сегмент общей торговли - отрасль вендинг-бизнеса достаточна молода. В США, родоначальнике вендинга – рынок серьезно сформировался с 1960-х годов. В Японии, как самой вендинговой стране мире, вендинг расцвел с 90-х.

Развитие вендинга обусловлено развитием массы других цифровых технологий – компьютеры и микропроцессоры, сенсорные технологии, развитие автоматики и других технологий - которые позволяют молодой отрасли развиваться.

На нашем портале вы найдете много материалов про перспективы и будущее отрасли, как в целом в мире, так и в России.

Надо сказать, что с 2015 года началась мода на самообслуживание в розничных магазинах по всему миру. Некоторые боятся, что это убьет вендинговые аппараты. Можете не волноваться: бизнес переживет любые кассы самообслуживания. Ведь автомат намного умнее – это и витрина, и продавец, и упаковщик.

Вендинговый аппарат - это искусственный интеллект перед каждым покупателем!



13. Видео про вендинговые аппараты

Выставка VendExpo 2017: «Рынок вендинговых автоматов в ожидании касс-онлайн»

Генеральный директор компании-организатора ведущей и ключевой выставки по вендингу в России, Екатерина Сойак: «Вендинг в России успешно развивается»






Бумажные стаканы для вендинга от производителя вендинговых стаканчиков №1 в России  - компании Формация!
Встречаем Весну с Кофе и Шоколадом от АЛМАФУД!
Наполним ваш снековый аппарат бесплатно!

20.04

Испанские и американские постаматы

Автоматические терминалы помогут торговым сетям Испании и США сохранить прибыль.

18.04

Русский сникерс Военторга

Российская армия в ближайшее время произведет перевооружение своих снековых автоматов на российский шоколад и напитки.

17.04

Семинар: торговля на улицах Москвы

Как открыть бизнес с вендинговыми автоматами, расскажут на семинаре в Департаменте по конкурентной политике г. Москвы.

16.04

Импортозамещение в вендинговых автоматах на ЧМФ 2018

Импортозамещением в вендинговых автоматах решили украсить Чемпионат Мира по Футболу чиновники донской столицы.

10.04

Новый вид умных вендинговых остановок

Регионы планируют решить транспортные проблемы, модернизируя остановки


Ингредиенты для кофейных автоматов, какое, капучино

Деформация бойлера

Обновление 31.03.18 11:02 от derrin

Подскажите как продать аппарат

Обновление 26.03.18 23:27 от Zbastaz

Отзывы о компании «ПРИМИ КАРТУ!»

Обновление 14.03.18 11:19 от Анатолий888

Новинки вендинговых аппаратов

Инструкции и руководства пользователя для вендинговых аппаратов

Вендинг-точки - места для установки и размещения вендинговых автоматов